从风险投资贷款到人才与办公空间的争夺，银行业正竞相填补硅谷银行等区域银行在2023年倒闭后留下的市场空白。人工智能的蓬勃发展进一步加剧了这场竞争。
人工智能催生巨大机遇
人工智能的飞速发展推高了公司估值，创造了大量新晋富豪，也为银行带来了财富管理、债务融资等业务机会。数据显示，去年流入AI领域的风险投资高达2220亿美元，创下历史纪录。
包括摩根大通、Citizens Financial和Flagstar Bank在内的多家银行正积极争夺这部分业务。例如，Stifel Financial的风险投资银行部门通过与AI公司合作，其存款额在年底几乎翻倍，达到77亿美元。
动荡后的市场与人才争夺
硅谷银行、Signature银行和第一共和银行的接连倒闭，引发了一场激烈的业务与人才争夺战：
- Citizens银行：从第一共和银行招募了约150名员工，以拓展其私人银行业务，团队已扩至550人，并针对IPO前公司及AI新贵开发新产品。
- 摩根大通：通过收购第一共和银行，瞄准高净值客户，并在旧金山和纽约开设面向此类客户的金融中心，力图成为初创生态系统的首选合作伙伴。
- 汇丰银行：收购了硅谷银行英国分行，并在美国招聘员工以拓展风险投资银行业务。
- Flagstar银行：在收购Signature银行资产并吸纳第一共和银行团队后，其私人银行业务已拥有超过200亿美元的存款与客户资产。该行通过开设新办事处、推出特色贷款产品（如只付息抵押贷款）来扩张业务。
文化整合与客户多元化挑战
将高增长的初创企业客户融入传统银行体系并非易事，带来了文化挑战和人员流动。Flagstar银行在扩张初期就经历了高管团队变动和人员流失。
同时，区域银行的倒闭促使企业重新评估对单一银行的依赖。许多初创公司和风投机构（如Better Tomorrow Ventures）开始同时使用多家银行或金融科技公司（如Mercury）的服务，以实现银行合作伙伴的多元化。Mercury在硅谷银行倒闭后新增了数十亿美元存款和数千名客户。
前瞻：聚焦早期关系构建
尽管AI公司目前可能因股权融资充足而无需大量贷款，但银行的策略是尽早建立关系，以锁定未来的债务融资、IPO、并购及财富管理机会。监管层面，美国货币监理署（OCC）也已撤销了限制银行向早期公司发放风险贷款的指导意见，为业务拓展提供了更多空间。
银行正通过构建与顾问、律师事务所等服务机构组成的生态系统，在早期阶段介入，以期在AI浪潮带来的长期财富创造中占据先机。
